წარმატებული ბრენდები იწყება რეალური, უწყვეტი საჭიროებების მოგვარებით. ბაზარზე არსებული ხარვეზების დადგენა და მომხმარებელთა ტკივილის წერტილების გაგება არის ზრდის საფუძველი. მაგალითად, გაითვალისწინეთ როგორლურჯი ბოთლის ყავა აღიარა შესაძლებლობა, რომ შეიტანოს პრემია, მდგრადი შეფუთვა ყავის ინდუსტრიაში. მათი ყურადღება გამახვილებულია ეკო მეგობრული ქაღალდის თასებზე, რომლებიც რეზონანსული იყო ეკოლოგიურად გაცნობიერებულ მომხმარებლებთან, რომლებმაც შეაფასეს ბრენდის ვალდებულება ნარჩენების შემცირებაში. მომხმარებელთა ამ ყურადღებამ ლურჯი ბოთლი საშუალებას მისცა განასხვავოს საკუთარი თავი და მოიზიდოს სპეციალური მომხმარებელთა ბაზა.
კიდევ ერთი მაგალითიამიყვარს სიმინდი, მცირე საჭმლის კომპანია, რომელმაც დააფიქსირა უფსკრული წებოვანა თავისუფალი და ჯანსაღი საჭმლისთვის. მისი ღირებულებების კომუნიკაციისა და გამჭვირვალეობის ხაზგასასმელად, სიყვარული სიმინდის გამოყენებით, რომელიც გამოიყენება მორგებული, გამოჯანმრთელებული ქაღალდის ჩანთები, რომლებიც აშკარად წარმოაჩენენ პროდუქტს. ეს შეფუთვის არჩევანი არ იყო მხოლოდ პრაქტიკული; იგი პირდაპირ ესაუბრა ჯანმრთელობის შესახებ ცნობიერ მომხმარებლებს, რომლებიც ეძებენ მოხერხებულობას და მდგრადობას. ორივე ამ ბრენდმა წარმატებას მიაღწია ბაზარზე სპეციფიკური მოთხოვნების იდენტიფიცირებით და გადაწყვეტილებების მიწოდებით, რომლებიც შეესაბამება მათ სამიზნე აუდიტორიის ღირებულებებს.
